关键字广告是一种文字链广告，主要应用在搜索引擎当中，而且已经成为网络营销的主要方式，企业通过选择关键词，从而准确定位目标受众，通过用户在搜索引擎搜索关键词带来点击访问，达到推广的目的，也叫ppc推广属于搜索引擎整合营销（sem）其中的一种。
主要关键字广告：
百度:中国最大的搜索引擎，搜索市场占有率达到60%以上，主要盈利模式：关键词广告（竞价排名和新上线的专业推广），是一种以关键字定位的文字链接广告显示形式的广告。根据企业设置好的关键字，当有用户搜索这些关键字的时候，在百度搜索结果左侧显示已设置好的文字链广告和链接描述，当有用户点击的时候付给百度相应的费用。对于广告商来说，用户点击广告就是效果，所以百度说这是一种按效果付费的广告，有人点才产生费用，没有点击不收费。现在百度新推出了，专业版推广，丰富了百度竞价排名的功能，有些功能与google的一样。有利于企业统计效果和控制消费，提高转化率。
google：google的关键字广告产品是 adwords，同百度一样也是根据企业设置好的关键词展现相应的文字链广告，不一样的是，google广告展现在关键字搜索结果的右侧，为了不影响用户体验，使用户得到准确的搜索结果，减少广告对用户体验的影响，google、yahoo等搜索引擎都将广告展现在搜索结果的右侧。
google、百度的关键字广告基本相同，都是按点击付费的，但是用户群体上有些区别，企业可以根据自己企业的实际情况来选择相应的关键字广告。运用好关键字广告的前提是：
1.选择能够准确定位目标用户群体的关键字。
2.企业网站拥有良好的用户体验和宣传效果，了解用户需求，根据用户需求设计转化方式，以达到提高投资回报率的目的。
3.效果统计，使用相关的技术手段，统计每个关键词的推广效果，最大限度的把推广资金，运用到投资回报率高的关键字上。
关键字广告在美国已经成为企业的主要推广方式，而在中国发展很快，但是规模还不大，去年的统计数据显示中国只有不到10%的企业使用关键字广告推广，并且相关人才缺口非常大，关键字广告在未来还有很大的发展空间。
Google Adwords美国主流的网络营销方式，在中国用户规模仅次于百度。使用过Google Adwords进行推广的朋友都知道Google Adwords广告中的标题非常重要有利于提升推广效果，那么想要在良好的广告标题基础之上提升流量，下一步该做做什么呢？
这是Google Adword广告的主要展现形式:
第一条广告与第二条广告相比很明显我们就可以区分出那个更具宣传力。图中红色为关键词：心脏病。
第一条广告关键词共出现三次，相比之下比第二条更明显，更容易被用户点击，做宣传首先要让别人看到，你才算走出了第一步，那么同样做 google adwords 用户能不能先于你的竞争对手，首先看到你的广告信息，就要看你的广告标题和描述的写作技巧了，排名位置不是唯一决定因素。如果是英文关键词，还要充分利用网站域名URL。
做google adwords推广还有一点非常重要就是关键词选择和关键词管理，关键词选择的原则：以用户为中心结合企业宣传需求综合考虑分析选择关键词，而不是片面的根据自己的主管想法选择。
关键词管理，对选择好的关键词要进行分类管理，不同类别的关键词使用不同的标题描述展示，为什么这么做，主要是为了提高宣传的针对性，促进转化率和点击率。具体分类方式结合企业需求和关键词所代表的不同需求程度的用户，比如，企业品牌知名度的宣传，关键词选择就要宽泛一些，这里的重点广告的展现次数不完全是直接销售产品，例如关键词：手机。针对直接销售高转化率的关键词，这里的重点是以高投资回报率的宣传销售产品，就需要使用用户需求明确的关键词，例如买手机，网上买手机等。
对与google adwords 关键词的管理就像管理一个军队一样，你要知道那支兵种有什么作用，如何使用，什么时候用，这样才能运筹帷幄，做好推广。
百度官方宣布凤巢系统将于20日正式发布，在功能和展现形式上和google的AdWords有几分相似，在用户体验上完全超越google，为什么这么说，google AdWords 的管理后台很多人第一次上手都看不懂，可是百度的就很容易上手，为什么呢？因为百度从页面设计到运营的各个环节相对来说都是本地化的，很中国。现在百度凤巢的推出，在加上百度庞大的用户群体，google的劣势越来越来明显。
在此之前，百度CEO李彦宏也曾明确指出百度将在二季度推出凤巢系统，并逐渐取代竞价排名。百度竞价排名（搜索结果左侧推广）即将结束，而百度搜索结果左侧的点击量是最高的，现在与google一样了，百度推广也可以通过seo取得更好效果，不过相信百度会严打seo并提高非营利性网站的排名，如果都通过seo排到百度左侧了，肯定会影响百度广告收入，所以百度肯定会对自然搜索结果做相应的人工干预的。
推出凤巢是因为随着竞价排名标准账户被越来越多的客户认可，左侧的推广位置逐渐饱和。在众多信息中，客户如果想脱颖而出，排名靠前，除了不断优化创意外，还不得不加入激烈竞价的行列。然而，为了网民的体验和信息的多样化，左侧的展示位置无法过多的提供给客户进行推广。
凤巢专业账户可以让企业的信息出现在右侧的位置，这就很好的解决了左侧位置饱和及竞价激烈的问题凤巢专业账户不仅可以提交与企业产品/服务相关度高的关键词，还能提交与产品/服务间接相关的关键词，甚至可以提交企业目标受众感兴趣的关键词。在后台管理上，给予客户更多的操作空间和权限，客户在推广时，可合理的进行预算管理，精确定位目标受众，并经常优化推广计划。
搜索引擎ppc营销在中国主要是百度和google竞价排名推广，按点击付费的一种营销方式，可以通过搜索引擎获得大量用户，是大部分企业sem营销的主要方式。
竞价排名就是一个工具，效果好不好，主要看用的人会不会用。
那么如何使用竞价排名？如果提高投资回报率？
1.关键词选择，以用户为中心根据用户需求和推广的服务内容相结合，选择准确关键词。选择关键词是做ppc推广最重要的一步，只有做好之一步后面的效果才会有真实的反馈，以便进一步推广。
2.针对每个关键词撰写相关宣传标题和描述，现在很多公司同一个关键词使用同样的标题和描述，造成用户转化率低，或者有的公司就直接全部委托给百度客服来完成，百度的客服并不真正了解你们的需求，试问他们怎么做的好呢？他们只能做到符合百度自身的需求，提高点击量，减少竞价排名对百度的用户体验的影响。
3.设计一个从用户访问到转化流程清晰完善的宣传页面，作为竞价排名的宣传页面。这样做有助于用户转化，比如同样的关键词“奥数培训”用户不会因为你排在第一而不认可排在第二的网站，谁的页面更具宣传性，获得用户的几率越大。
4.效果统计，通过统计效果来判断关键词的价值，花同样的钱选择价值关键词让你的推广小股更上一层楼。
统计的方法有很多，分析每个关键词访问者的页面停留时间，如果只有不到半分钟的话，说明用户不认可你们的服务，或者这个关键词不准确，带来的不是你们需要的用户，通过统计每一个词的效果，逐渐找到规律，就能清晰那类关键词适合你们，然后，根据数据分析拓展关键词。这里就举这么一个简单的例子，还有其他很多统计方法，就不一一详谈了。
做好这四点才能保证推广效果，减少营销成本提高投资回报率。
教育行业分散性明显 搜索引擎广告推广优势显著
通过用户检索行为分析发现，采用培训机构品牌进行检索的关键词非常少见，表明育服务行业具有分散性行业的特征，缺少强势品牌的培训结构。
教育行业网络营销大部分还停留在搜索引擎营销的初级阶段，很多培训学校都做了百度、google竞价排名来进行推广，但是在以下几个方面很多公司做的还不是很完善：
1.以用户需求为中心的关键词定位，就是说你选择的关键词是大部分需求用户都搜索的，比如，搜索“手机”的人不一定是买手机，很多人找手机软件、铃声等也会搜索这个词，而且手机这个词在百度竞价价格非常的高，就不如用同样的钱买更多针对性强的关键词，比如网上买手机这样的词。
2.很多做了竞价网站，买了n多关键词结果把推广链接都指向了首页，很多培训学校课程种类繁多，用户在最短的时间内容找不到自己关心的内容，就会用一部分人失去耐心走掉，如果你的竞争对手在这方面比你做的好，那么这部分人就有可能成为他们的客户，竞价排名是按点击付费的，不是按效果付费的，钱花了顾客也不得到，人才两空。
3.一味的上关键词，没有规划。有的公司一下在百度上推广上万个关键词，但是没有对关键词进行分类规划，也没有统计效果，那类关键词的转换率高成本低，品牌营销时应该上那些关键词，短期招生时应该用那些词是重点，没有数据支持就没有概念。竞价排名的推广经验是用钱砸出来的，所以每位推广人员要珍惜公司给你们的机会，用心去做。
4.网站用户体验差，缺乏宣传性，这样的网站做推广用户转化率低，造成大部分推广费用的浪费。
1、什么是PPC/CPC搜索引擎
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎，亦被称作PFP(Pay-For-Performance：按业绩付费)，CPC(Cost-Per-Click)搜索引擎。客户为自己的网页购买关键字排名，并按访问量计费。即投标客户的网站按关键字出价的高低排列先后次序，客户按网站实际点击数(点进数)付钱。 例如，百度竞价排名，是主流的网站推广方式，现在很多公司每天在百度消费上千的公司有很多，随着用户对搜索引擎的认知度的提高，
