搜索引擎营销（SEM）之ppc营销
2009年4月7日
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搜索引擎ppc营销在中国主要是百度和google竞价排名推广，按点击付费的一种营销方式，可以通过搜索引擎获得大量用户，是大部分企业sem营销的主要方式。
竞价排名就是一个工具，效果好不好，主要看用的人会不会用。
那么如何使用竞价排名？如果提高投资回报率？
1.关键词选择，以用户为中心根据用户需求和推广的服务内容相结合，选择准确关键词。选择关键词是做ppc推广最重要的一步，只有做好之一步后面的效果才会有真实的反馈，以便进一步推广。
2.针对每个关键词撰写相关宣传标题和描述，现在很多公司同一个关键词使用同样的标题和描述，造成用户转化率低，或者有的公司就直接全部委托给百度客服来完成，百度的客服并不真正了解你们的需求，试问他们怎么做的好呢？他们只能做到符合百度自身的需求，提高点击量，减少竞价排名对百度的用户体验的影响。
3.设计一个从用户访问到转化流程清晰完善的宣传页面，作为竞价排名的宣传页面。这样做有助于用户转化，比如同样的关键词“奥数培训”用户不会因为你排在第一而不认可排在第二的网站，谁的页面更具宣传性，获得用户的几率越大。
4.效果统计，通过统计效果来判断关键词的价值，花同样的钱选择价值关键词让你的推广小股更上一层楼。
统计的方法有很多，分析每个关键词访问者的页面停留时间，如果只有不到半分钟的话，说明用户不认可你们的服务，或者这个关键词不准确，带来的不是你们需要的用户，通过统计每一个词的效果，逐渐找到规律，就能清晰那类关键词适合你们，然后，根据数据分析拓展关键词。这里就举这么一个简单的例子，还有其他很多统计方法，就不一一详谈了。
做好这四点才能保证推广效果，减少营销成本提高投资回报率。
